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房多多赴美上市,融资仅1.5亿美元,转型和突围仍是大问题

来源:石柱信息门户网 作者:未知 发表时间:2019-11-08 13:52:22 我要评论

人民网-国际金融新闻

经过多年的上市传闻,自称“房地产行业淘宝网”的Fanduo终于在10月9日宣布,将正式向美国证券交易委员会(sec)提交招股说明书,按照计划的交易代码“duo”进行首次公开发行(ipo),或者成为saas(互联网软件服务)在中国工业互联网的第一份额。

根据招股说明书,范多计划通过ipo筹资1.5亿美元。筹集的资金将用于提高研发能力,并投资于技术、销售、营销和品牌推广、营运资本和其他一般企业用途,包括辅助业务、资产和技术的潜在投资和收购。

“中介的中介”

据公开信息,Fanduo成立于2011年10月,自称是当时“中国第一个移动互联网房地产交易平台”,旨在通过移动互联网工具为开发商、经纪公司和买卖双方搭建o2o房地产交易服务平台。

招股说明书显示,方多多的三位创始人段毅、曾Xi和李程健分别是第一、第二和第四大股东,分别担任董事长和首席执行官、董事和首席运营官以及董事会董事和首席技术官。最大股东段毅持有19.8%的股份。

2001年,刚刚从苏州科技大学房地产专业毕业的段毅在苏州成立了博斯腾房地产综合服务有限公司,并从新的房屋代理服务开始创业。然而,对于刚刚起步的房地产行业来说,大开发商似乎并没有购买,不可避免地会遭遇挫折。

2011年,段毅再次踏上征程,独自来到深圳。他成立了范多,并开始了第二次创业。

当时,虽然林克斯特(Linkist)和中原(中原)等传统中介公司已经相当大规模,但互联网的强劲崛起引发了一场跨行业风暴,包括传统房地产行业在内的许多行业都担心被迅速发展的互联网颠覆。

段毅抓住这一机遇,将芳多的发展重心转移到b2b模式,即“一手联动”,从开发商手中接过项目,分发给中介公司销售,中介公司是中介的中介。

随后,方多成功地开发了中介资源,并将有购房需求的经纪人背后的庞大集团联系起来。因此,虽然冠名远不及传统的中介公司,但芳多仍在这一模式上取得了突破。

2014年,出台了强有力的监管措施,房地产市场进入下行周期。开发商扩大了渠道,以便尽快出售他们的房子。b2b企业利用这种情况,成为受欢迎的花旦。与此同时,除了芳多之外,还有很多互联网中介公司,如Aiwujiwu和Jiwuwang。就连以前的互联网信息平台方天夏也在迅速转型,希望利用其资源将自己打造成为一个电子商务平台。

然而,随着资本热潮的逐步退出,互联网中介机构已经陷入了发展的低谷。不久后,房市充满了坏消息,如大量中介集体挨家挨户讨薪、大规模裁员等。到2019年初,艾雅吴极最终将完全被市场热潮淹没。

这场变革经历了许多失败和战争。

然而,在过去几年里,段毅的芳多似乎从未缺少资本的青睐。2012年至2015年,芳多先后经历了四轮融资,融资总额超过21亿元。可以说,它在业内享有无限风光。

2012年,方多获得天使轮融资600万元。2013年7月,一轮融资6000万元完成;2014年7月,第二轮融资5,250万美元。2015年9月,范多再次赢得C轮融资,融资金额达到2.23亿美元。方多的业务也从最初的新房交易扩展到二手房、互联网金融和租赁业务。

在此期间,2014年11月,万科副总裁、素有“金牌董蜜”之称的小李加入范多成为副总裁,震惊了半个房地产圈。

小李于1994年加入万科,与余良、丁福源、丁长锋、张基温一起组成了万科早期管理团队。万科老手加入了一家声誉很低的“小”中介公司,这让很多人感到惊讶。然而,事实上,范多在当时再也不能被称为“小”公司。根据方多发布的销售数据,2014年企业营业额达到2000亿元,而同期贾立安二手房营业额仅为2000亿元。

也是在雪莉加入的时候,范多开始寻求上市。小李曾坦率地说,加入范多是为了帮助它上市。此后,范多上市的消息不断出现,一度被戏称为“一家生活在上市谣言中的公司”。

然而,为了在激烈的市场竞争中生存,仅仅依靠投资、业务拓展和管理团队是远远不够的。抓住机遇,及时转型也很重要。

小李加盟后,范多开始提供金融服务,包括为开发商寻找廉价资金,加快首付贷款审批,形成“房地产互联网金融”布局。

然而,美好的时光并没有持续多久。2016年,住房和建设部、国家发展和改革委员会等七个部委联合发布文件,禁止中介机构提供或与其他机构合作提供首付贷款等非法金融产品和服务。商品房销售明码标价专项检查已经在全国范围内展开,直接窒息了房地产互联网电子商务平台的命脉。

这时,范多不得不开始转向二手房市场,从网上向网下开放,即“直接买入,直接卖出”,绕过中介,让买卖双方自行交易,同时收取非常低的交易费用。据说交易费只有2999元,是服务费的0.3%乘以房价的交易保证金,远远低于大多数中介收取的2个百分点。

然而,低成本伴随着对服务的“负面评价”。二手房交易的转让涉及几十个环节,缺乏中介交易过程使购房者处于焦虑状态。网上到网下,房间很多,他的戟又断了。

今年3月,范多的商业模式再次被改为“b”。Fanduo高调宣布,它想做经纪业务,赚经纪的钱。这也是范多现在的主要利润来源。

方多表示," to b "商业模式使得"闭环网上房地产交易"成为可能。公司主要通过新房通讯、平台通讯、经纪通讯、网商卡、闪少女宝等数据分析产品帮助经纪人完成交易。因此,券商与平台的合作越来越密切,房地产交易的关键步骤也在平台上完成。方铎还承诺不会成为一个独立的平台,不会雇佣经纪人,也不会开设线下商店。

这也是芳多“saas第一股”的由来。

跑道越来越拥挤了。

现在,为了开展新一轮融资,方多多选择在美国上市。那么,范多目前的表现如何,能被投资者认可吗?

Fangduo主要通过提供全面的saas解决方案和服务,帮助经纪商户开设网上商店并完成网上交易。招股说明书显示,截至2019年上半年,凡多平台注册券商超过107万家。其中,26万人是活跃的经纪人,3万人是闭环经纪人。统计显示,截至2018年底,全国房地产经纪人人数接近200万人,房多的渗透率超过45%。

经纪人的在线交易为该平台的总交易量带来了可观的增长。数据显示,2017年,凡多的闭环营业额为739亿元。2018年,这一数字超过1000亿元,达到1137亿元。截至2019年上半年,闭环交易总量从2018年上半年的456亿元增加到913亿元,增长100.2%。

收入方面,2018年,凡多的总收入从去年的18亿元增长到22.82亿元,净利润首次突破1.04亿元,2017年同期为65万元,同比增长近160倍。2019年上半年,范多收入16亿元,同比增长55.4%,上半年净利润1亿元,同比增长166.6%。

此外,范多背后的阵容强大。

卫哲是嘉鱼基金的创始合伙人和董事长,也是阿里巴巴的前b2b总裁,他是凡多的独立董事。近年来,他与范多一起深入探索垂直行业的产业互联网服务模式。与此同时,中石化和万科集团独立董事吴建宁自2018年10月以来一直担任范铎的独立董事。他是毕马威的合伙人和副主席。此外,自招股说明书提交后,阿里巴巴商学院工业互联网研究中心执行董事陈蔚茹也将担任范铎的独立董事。

业内人士表示,无论如何改造拥有众多房屋、好房子等模式的企业,核心问题是如何获得高品质的住房。如果其中一个行业能够进入资本市场,将会对整个行业产生启发。

不过,也有人指出,范多的大部分住房资源来自开发商,过度依赖分配,这是一件危险的事情。由于这项业务的技术门槛较低,而且房地产公司甚至同时签署了七八个分销商,以便在萧条的市场中迅速解散,因此轨道只会变得越来越拥挤。

从这个角度来看,房多上市后的前景仍然未知。

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